Konsumerisasi Dorong Pertumbuhan Bisnis Merck Consumer Health

- Pendekatan berbasis wawasan membantu peralihan bisnis medis berbasisresep ke bisnis yang berorientasi konsumen

- Berkomitmen untuk mendukung kesehatan wanita dan bayi dengan Femibion

- Hasil penjualan Q12015 sebanyak dua digit

DARMSTADT, Jerman (Antara/BUSINESSWIRE) -- Unit bisnis Consumer Health Merck melaporkan jumlah penjualan bersihyang sangat kuat untuk Q1 2015, terutama didorong oleh kesuksesan inovasi yangberorientasi konsumen dari produk-produk unggulannya.

Konsumerisasi produk-produk unggulan untuk wujudkanpertumbuhan strategis

Pertumbuhan signifikan divisi ConsumerHealth Merck tak lepas berkat pengimplementasian pandangan konsumen (consumer insights) kedalam sejumlah produkunggulan yang telah lama dikenal sebagai obat-obatan resep dokter.

Sebagai contohnya, suplemen vitamin DMerck yang didistribusikan di Jerman, Vigantoletten®, baru saja dialihkan dariunit bisnis Merck Serono ke Consumer Health. Untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis,Consumer Health berinovasi dengan meluncurkan versi Vigantoletten yang lebih menarikdan mudah dikonsumsi yaitu Vigantoletten Sticks. Suplemen berukuran kecil yangmudah mencair dan dikemas dalam bentuk sachet ini menjadi salah satu produkpaling inovatif bagi konsumen karena memiliki rasa yang enak dan dapat dikonsumsitanpa air – mengoptimalkan kemudahan pengkonsumsian untuk produk yangsebelumnya ditujukan bagi para professional perawatan kesehatan.

Sama halnya dengan produk Floratil® diBrasil, Merck mengadopsi strategi pemasaran berprofil tinggi yang bertujuan untukmengatasi permasalahan diare - penyakit yang kerap menjadi aib di banyak negara.Dengan merevolusi strategi pemasaran produk - dari yang sebelumnya hanya berbasisresep dokter menjadi OTC (over thecounter) dan menggunakan layanan periklanan – aktivitas pemasaran ini, yangmemanfaatkan segala unsur medium periklanan seperti periklanan luar ruangan,cetak, digital, hingga siaran pers, berhasil merebut kepercayaan 70% dari konsumenpesaing dan 46% pelanggan non survey untuk mempertimbangkan menggunakan produk ini;selain itu, pertumbuhan organic dari penjualan tahunan Floratil di Brasil mencapailebih dari 20% di tahun 2014 dibandingkan 2013.

Selanjutnya di Indonesia, Merckmenghadapi sejumlah tantangan signifikan di dalam penciptaan nilai untuk produksuplemen vitamin B yang sebelumnya adalah berbasis resep dokter, Neurobion®.Tim pemasaran mengambil pendekatan ganda yang dipadukan dengan metode terbaik daripengetahuan DTC (Direct to consumer)-nyadan tetap bekerjasama dengan para pemimpin opini kunci. Melalui inisiatif re-branding, transformasi pengemasan produk,dan penyelenggaraan Kampanye Kepedulian Neuropati Nasional, produk ini, untuk pertamakalinya, menjadi produk OTC multi nasional terbesar di Indonesia. Dengan demikian,tingkat penjualan melampaui proyeksi, yang didukung oleh penggunaan produk dimasyarakat.

"Kami memang meningkatkan pendekataninovasi berorientasi konsumen dan komersialisasi terhadap produk-produk yangpada dasarnya berbasis resep dokter, sehingga kami dapat meningkatkan ketertarikandan interaksi dengan para konsumen kami. Mengacu pada laporan penjualan kami,pendekatan gabungan ini memang terbukti menghasilkan pertumbuhan yang signifikan,"ujar CEO dan Presiden bisnis Consumer Health Merck, Uta Kemmerich-Keil, yangtahun ini genap satu tahun mengisi posisi tersebut. "Inisiatif konsumerisasimendukung pengimplementasian strategi bisnis 3x3 kami, yaitu pangsa pasarminimal sebesar 3% dan setidaknya tiga produk merek terkemuka di negara-negaratarget utama kami."

Komitmen terhadap kesehatan wanita dan bayi

Tahun 2015 jugamerupakan tahun yang diisi dengan berbagai pencapaian perusahaan ini, salahsatunya adalah hari jadi peluncuran Femibion® ke-20, suplemen metavolin danmultivitamin produksi Consumer Health Merck, yang dirancang khusus untukmemenuhi kebutuhan gizi wanita selama masa perencanaan kehamilan, kehamilan,dan menyusui.

Sebagai bagiandari komitmen untuk terus mengembangkan produk-produknya yang didasari hasilriset terbaru dan rekomendasi para ahli, Merck Consumer Health telahmeluncurkan formulasi terbaru Femibion yang diperkaya vitamin D di Jerman.Vitamin D dengan dosis 800 I.E mengacu kepada takaran dosis vitamin D yangdirekomendasikan oleh Komunitas Gizi Jerman untuk wanita hamil dan menyusui.[1]

Tahun 2015 dimulai dengan kondisi keuangan yang positif

Di kuartal pertama2015, Merck Consumer Health mencatatkan penjualan sebesar 217 juta euro, yangmerepresentasikan pertumbuhan organik 13% (tidak termasuk pertumbuhan 7%berdasarkan pengaruh mata uang) dibandingkan Q1 2014 (180 juta euro). Performaluar biasa ini berkat pertumbuhan organik 25% pada tahun lalu di pasar regionalAmerika Latin dan Asia Pasifik. Pasar regional Eropa juga meraih performa yangsolid dengan pertumbuhan organik 3%, dan Timur Tengah/Afrika[2] sebesar 7% YoY.Produk-produk yang paling berkontribusi terhadap pencapaian positifini adalah Neurobion, Dolo-Neurobion, Nasivin, dan Kytta.

TentangDivisi Consumer Health Merck

Produk-produkdivisi Consumer Health, seperti Dolo-Neurobion®, Neurobion®, Bion®, Nasivin®,Seven Seas®, Nasivin®, danFemibion®, adalah produk-produk unggulan dipasar-pasar penting, yang didukung oleh sains dan dipercaya oleh konsumen diseluruh dunia. Divisi ini, yang mempekerjakan sekitar 2000 karyawan di seluruh dunia,aktif beroperasi di lebih dari 40 negara. Sejak 2014, portofolio divisi ini meliputiproduk-produk dengan total penjualan tahunan mencapai 1 miliar dolar. Consumer Health adalah divisi Merck Group yang berpusatdi Darmstadt, Jerman. Untuk informasilebih lanjut, silakan kunjungi www.merck-consumer-health.com.

Semua Siaran PersMerck didistribusikan melalui e-mail dan pada saat bersamaan tersedia di situsresmi Merck. Silakan klik www.merckgroup.com/subscribe,untuk mendaftar secara daring, merubah pilihan Anda, atau untuk tidakmelanjutkan layanan kami.

Merck adalah produsen produk-produk inovatifdan berkualitas tinggi di sector perawatan kesehatan, sains kehidupan, dan performance material. Perusahaan ini memilikienam unit bisnis Merck Serono, Consumer Health, Allergopharma, Biosimilars,Merck Millipore dan Performance Materials - dengan total penjualan mencapai sekitar11,3 miliar euro pada 2014. Sekitar 39.000 karyawan di 66 negara berdedikasi untukmeningkatkan kualitas kehidupan para pasien, membantu melanjutkan kesuksesanpara konsumen, dan untuk membantu menghadapi tantangan global. Merck adalah perusahaanfarmasi dan kimia tertua di dunia – berdiri sejak 1668, dan selalu konsisten untukberinovasi, meraih kesuksesan berbisnis, dan mewujudkan usaha yangbertanggungjawab. Memiliki saham mayoritas hingga 70%, keluarga pendiri perusahaanini tetap menjadi pemilik mayoritas perusahaan ini hingga kini. Merck,Darmstadt, Jerman memiliki hak global terhadap nama dan merek Merck.Pengecualian meliputi Kanada dan AS, dimana perusahaan ini mengoperasikan EMDSerono, EMD Millipore dan EMD Performance Materials.

[1] Vitamin D(Calciferole), Deutsche Gesellschaft für Ernährung e.V.

[2] Termasuk pasar-pasar terpilih diEropa seperti Rusia, Italia, Yunani, dan Swiss.

Merck Consumer Health

Dr. Lars Atorf

+49 6151 856-3114

Sumber: Merck

Pewarta: PR Wire
Editor: PR Wire
Copyright © ANTARA 2015